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跨行业”营销成门窗品牌重要手段


2019-07-05 16:58    AG娱乐

  目前,随着泛家居概念的盛行,不少门窗企业也开始进行跨界发展,从单一产品生产到多产业链延伸,从独立品牌营销发展到多品类联盟营销,在消费观念日渐升级的当下,门窗品牌开始通过延伸产业链、跨界联盟营销等方式进行泛家居领域扩张。然而,“跨行业”营销是把“双刃剑”,门窗企业还须审慎行之。

  对于这样的发展趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,门窗行业在近年来不断发展,为了适应消费者的不同需求,无论是在风格还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者一站式购物的需求。因此,这样的市场需求促使很多,甚至越来越多的门窗企业涉足其中。

  扩张发展集成家居,不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情,也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现,也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段,是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

  对于“跨行业”营销的兴起,在业内争论还是较多。很多品牌商透露,当下的卖场越开越多,不进驻卖场则唯恐丢了市场,沦为“非主流”;随着卖场在各地开花结果,又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中,卖场与品牌商被共同拉入消耗战,卖场与品牌“貌合神离”,导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道,但一家企业力量太小,最后只能选择抱团。”某门窗企业负责人如此表示。

  亦有品牌商认为“跨行业”营销是把双刃剑,门窗企业跨行业搜罗经销商,是违背一般商业运作原理的,它最明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山,其他行业的经销商对门窗企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为,行业间营销思路是可以相互参考,甚至有些时候可以全盘复制,但这毕竟只是特例,并非普遍公理。

  总之,在泛家居行业市场,门窗企业若想在这样的大环境下分一杯羹,还需权衡利弊,提前做好战略规划,规避风险,用创新的思维开展工作,如此,门窗企业才能在跨界之路上走得更加顺畅。

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