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顶级电影公司迪士尼凭什么称霸世界?揭秘迪士尼的商业方法论


2019-07-26 05:28    AG娱乐

  ,而在大洋彼岸的北美电影市场同样创下了新的票房纪录,涨到了1188.88亿美元。其中,好莱坞“六大”电影公司在2018年总共为北美电影市场出力了99.45亿美元,占据了总票房份额的83%。

  伴随去年6月,迪士尼把20世纪福克斯收购后,好莱坞的行业格局也开始跟着发生改变。迪士尼的一骑绝尘让自己在票房上处于统治地位,查看2018年北美年度票房排行榜前20名的名单不难发现,迪士尼去年只有10部电影,但票房却飙升到了31亿美元,这在很大程度上要把功劳揽到漫威电影身上。考虑到去年的升级,今年迪士尼的电影影响力只会进一步增强,并且在未来5-10年内,迪士尼影业的势力会越发红火。

  难以想象,一个公司在其96年的发展历史中,经历过多次业务震荡,究竟是靠怎样的方法走到如今成为行业龙头的呢?今天就向大家揭秘迪士尼能称霸世界的成功之道,和这个欢乐王国的商业方法论。

  2017年12月迪士尼做的最正确的事,就是提议以价值524亿美元的股票收购福克斯的媒体资产,并称如果有竞争对手介入,迪士尼愿意增加现金以提高出价。这个惊天新闻一出,着实让很多人跟着惊喜。惊的是,好莱坞的行业格局要开始变了,喜的是,对于影迷朋友来说,福克斯手中所持有的X战警版权,将会归属迪士尼,有生之年,终于能看到漫威和X战警父子团聚了。“复联”终于能和“X战警”同框了。

  524亿美元是迪士尼刚开始对福克斯的报价,这也是迪士尼收购史上最大的一笔报价,另一边的美国财团康卡斯特也加入了竞购福克斯的队伍里,和524亿美元相比,康卡斯特出资650亿,口气和底气显得比迪士尼更阔,而迪士尼也不甘示弱,连忙出到713亿,还承担福克斯138亿的负债。为了收购福克斯,迪士尼愿意出851亿美元。

  这场大佬之间的互相炫富大赛,最后康卡斯特选择“告辞”退出,很多人不懂为何一个影视公司的部分资产,能让两大财团如此付出来争夺呢?

  福克斯旗下“阿凡达”和“X战警”两个大IP,能让影视娱乐业务更上几层楼,这些IP开发出来的周边产品也能产出不少的营销额;第二,福克斯旗下的电视部门(FX电视网、国家地理有线台等)相当于锦上添花的东西;第三,福克斯手中有Hulu的30%的股份,以及Star India(可进一步扩展迪士尼的海外业务)和天空电视台39%的股份。其实迪士尼本身手里就有Hulu30%的股份,再加上福克斯的30%,那么迪士尼在Hulu面前就有很大的话语权,Hulu的影响力虽说比不过Netflix和Amazon吧,但还是有很大的优势,它自制的《使女的故事》还拿下过艾美奖。

  迪士尼之所以会在2017年提出收购福克斯的想法,还有一点原因是它的营业利润不及2016年,收视率有所下降、用户有所流失、广告收入也出现减少,而迪士尼推出的ESPN Puls,以及正在构建能提供独家星战、迪士尼、漫威电影、皮克斯的媒体平台,还有对Hulu的话语权,将成为迪士尼向前进军的三大王牌。

  面对市场的千变万化,一个世界级的公司,正在做出强有力的应对方针。正如迪士尼的一路走来,从收购ABC电视台开始,到收购皮克斯,收购漫威,收购卢卡斯影业,再到收购福克斯,这些都是壮大商业版图壕无人性的买买买,而这些大手笔的出资,也让迪士尼成功当上了大家的爸爸,位居好莱坞“六大”第一。

  说到当年迪士尼第一次收购运动,不得不提到原华特迪士尼公司CEO迈克尔艾斯纳。在1995年时,迈克尔艾斯纳花了190亿把美国广播公司收购回来,当时正值美国政府解除了地面广播公司自制节目的禁令,迈克尔艾斯纳这个恰逢其时的举动,让迪士尼成功在电视领域占据了有利位置。

  2006年,迪士尼又花了74亿美元把皮克斯动画工作室买了回来,当然这只是辉煌事业的开始。3年后,CEO罗伯特·艾格花42.4亿美元把漫威收购回家,当时的迪士尼动画因为靠着皮克斯达到了全球闻名的阶段,可真人电影一直是软肋,总体来看迪士尼的发家史和漫威的发家史差不多,都是靠着IP走天下,不同之处在于,迪士尼是合家欢,而这种形式已经被市场淘汰了,漫威却是以全新的姿态散发勃勃生机。于是迪士尼打算收购漫威打造电影IP,开辟新的电影市场。

  2012年,迪士尼以40.5亿美元把卢卡斯影业收购,这比生意走的是互惠互利之路,当时已经68岁的卢卡斯本人想退休,有一次在和罗伯特·艾格吃早餐时,罗伯特问他想不想卖公司,卢卡斯说如果卖那我也只卖给你。于是,这比交易进行得相当顺利,迪士尼成功掌控了《星球大战》新三部曲以及外传的拍摄。

  一路收购一路正确的决定,不断壮大着迪士尼商业版图,最终缔造了一个商业神线年的欢乐王国

  594亿美元,有41.22%的收入来自媒体网络部门(此部门主要负责电视业务,比如迪士尼旗下的ESPN体育电视网,每年要给迪士尼贡献100亿美金左右的收入,ABC电视网也推出《神盾局特工》《绝望的主妇》等大量口碑收视双丰收的美剧),34.15%来自自家乐园与度假区,16.8%来自影视娱乐,剩下的7.83%则来自互动娱乐和消费品。这个数据能清楚看到迪士尼的商业模式,就是“内容+渠道+衍生品”的全产业链,在我国很多文化产业公司,也基本都在照着这个模式在学习。可以说,迪士尼商业的产业链条,

  核心内容IP是原点,传播渠道是放大内容的武器,衍生品则能再次释放内容的价值。高质量的内容IP,比如迪士尼的动画和电影,是这个王牌公司真正有力的发动机,营收大头的媒体网络部门和迪士尼乐园,只是在间接传播迪士尼的品牌影响力。

  除了品牌内涵与商业模式,迪士尼这么多年起起伏伏的发展史也给人很多管理启迪。

  华特·迪士尼在建立公司的前五年里,并没有进行什么大行动,直到他去纽约讨论续签《幸运兔子奥斯华》的合同,本来要提价最后竟被对方降价,内心沮丧的他在回去的火车上创造了“米奇”,于是,以米老鼠为主角做了一系列反响空前的影片。1930年,华特·迪士尼又和一个纽约商人合作出了米奇米妮周边。此后,华特·迪士尼意识到动画短片只能赚小利润,大片战略才能让公司繁荣。1934年,他提出要制作

  《白雪公主》,公司花了三年时间完成了这部动画长片,高投入和高成本的《白雪公主和七个小矮人》给迪士尼带来了惊人的回报,于圣诞节上映的影片竟然在那年收获了1.84亿美元的票房。直到现在,迪士尼的大片战略精神思想还在继续保持,认为公司每年只要出10部2亿美元成本的大制作,且这10部电影都要吸引到全球观众,这就够了。不得不佩服华特·迪士尼,80多年前就确定了这种能长久作战的思想。

  迪士尼从过去到现在,不论是内容驱动力还是产业链条的拓展力,都已经达到了史无前例的强悍,在外界人士看来,今后的迪士尼发展还应该更注重

  加强网络媒体的服务能力,加强体验能力。而在一系列收购行动,加强内容驱动力的同时,也无可避免地将迪士尼的品牌形象变得略有模糊,这也是管理层应该关注的下一个重要任务。今年对于迪士尼来说依然是超级大年,现已公布的2019年影片片单,简直让人期待值爆表。毫无悬念,2019年对于迪士尼来说又是赚到盆满钵满的一年啊。



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