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传统营销策划公司为何正在消亡?


2019-10-02 01:10    AG娱乐

  市场风起云涌,千变万化。今日之星瞬间成为明日黄花的例子不在少数!尤其是中小型企业,没有足够的资金和实力做保障,只能顺着市场跌宕发展。一旦遭遇上行业大变动,重则直接毙命,消失在茫茫的企业名录中。为了使企业赢得更好的营销效果,许多公司往往会寻找营销策划公司来为自己出谋划策,这也不失为一种规避风险的选择。早十几年前,营销策划公司炙手可热,概念化时代让人高不可攀。因此,那个年代走过来的营销策划公司靠着足够分量的营销4P理论而驰骋营销市场,企业和营销策划公司合作也算是抱上了大腿。

  然而近几年,一个奇怪的现象产生了。传统营销策划公司逐步走向了下坡路,企业下重金却打了水漂,营销效果不佳现象屡见不鲜。这让传统营销策划公司也一头雾水,曾经的营销秘籍而今却失了效,营销策划公司也纷纷跌下神坛。不了解最新市场情况,盲目走向传统营销策划公司寻求帮助如今看来无疑是抱薪救火。

  传统营销策划公司为何不行了?这恐怕让身在其中的公司也百思不得其解,一样的配方却不同的营销结果。说到底还是时代变了。传统营销策划公司牢牢抓住营销4P,围绕产品为中心设计营销体系。重广告、重渠道、重促销。

  传统营销策划公司打造品牌最快的速度就是让企业砸钱做广告,用最简单粗暴的方式进行品牌的大曝光,企业只要有钱就投广告,十几年下来,这也成了营销日常。

  而今在广告产业过剩的时代,广告已经烂大街。当下互联网时代高速发展,信息时代来临,消费者接受信息的方式开始迈向多维立体化,这一套砸钱式的投放就显得无脑了。

  在渠道上,传统营销策划公司往往只是选择单一渠道,经销商等人员分销模式成了产品招商的唯一途径。通过经销商、批发商或者代理商进行线下渠道的发展,进驻各商超进行线下售卖。这样的终端销售模式对于企业来说解决了产品在市场上的最终落地,然而往往不能关注到终端消费者的反馈需求,售后服务不规范引容易引发信任危机,使得品牌营销模式化和呆滞化。

  另外,从渠道层面上讲,进驻大型商超并非一件易事,这背后同样需要依靠重资金把控。大型商超门槛普遍不低,要想进入,没有强大的资金链谈何容易?招商渠道的唯一性成了企业产品进行市场铺货永远的痛点,但这就是实实在在传统营销策划公司给出的营销策略。

  而在产品上,传统营销策划公司除了重视产品的形象,更加注重产品在市场上的形态呈现。大量的地推活动成为产品进入市场的主战场。企业沉迷于依托大量的人员进行地推活动从而达到产品的落地宣传,发传单、搞活动成为日常。但是从企业层面上来讲,线下地推人工成本,物料成本等加起来又是一笔不小的资金输出。说到底,走传统营销模式,拼的还是资金。

  当然,传统营销策划公司还有一个惯用伎俩就是进行促销。特价促销,组合促销等各种促销活动成了线下促量销售的重要一环。

  这类营销策略固然是好,但是却被商家利用,逐渐演变成了欺骗式的消费模式,失去了营销手段本身的作用。过度的促销容易患上渠道依赖症,不促不销成为很多品牌企业的顽疾难以治理,久而久之品牌势能被一再削弱,对消费者的吸引力也越来越多停留在了低价促销环节,高势能和价格不敏感型客户流失越来越多,这也是企业频繁利用传统促销做法但是市场份额和渗透率反而下滑的重要原因之一。

  可见,简单的打广告显然不能成为营销策划公司吃香喝辣的标本,单一的产品推广行为难以招架强烈的新一轮营销攻势。时代的变化引来了市场的新变革,传统营销策划公司败下阵来已成必然,毕竟痛点累累:

  7、只会帮企业参加展会招商,不懂线、忽视新媒体运营模式和行业媒体价值,不重视KOL。

  有旧就有新。既然是新消费时代,自然是涌现了一大批新一代的营销策划公司。走在时代尖端的新消费营销策划机构,需要深刻洞悉传统营销策划公司弊端频显,针对传统营销打法提出新时代下最具实战应用的革新方法理论。

  互联网时代引发了新媒体和新零售潮流的兴起,新营销机构需要重视内容营销,辅助企业开拓新零售渠道通道。结合线上线下流量资源,掌握精准大数据和互联网技术解决方案,可以为客户提供B2B效果营销精准流量,助力品牌产品低成本实现线上招商引流。

  新营销机构需要熟知互联网背景下企业品牌营销运作,深度解析企业发展战略和行业竞争环境以及消费者洞察,为企业创造最有价值的爆红品牌营销解决方案。新老营销策划公司碰撞出积累的火花,在时间的长河中,谁更胜一筹,答案不言而喻。除旧迎新,是时代发展必然趋势!



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