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收购两家移动广告商后 蓝标要怎么跟4A公司抢客户?


2019-03-31 23:49    AG娱乐

  今天的广告主越来越多地选择在移动平台上达成广告交易,蓝色光标希望利用这场盈利模式变革从4A公司手中夺取更多客户,成为行业的闯入者。

  在众多4A公司面临跨国公司大力收紧广告开支的窘境中,蓝色光标(下称蓝标)正试图在移动互联广告如今这一拥有更多广告主和预算的行业抢夺它们的客户,并在2017年让移动互联业务达到80亿-100亿元的收入,占据公司业务的半壁江山。

  为此,蓝标继续选择以收购的方式快速占领阵地,而其最近的举动,就是在6月8日宣布收购两家移动广告服务提供商多盟和亿动。总部位于北京的多盟为近5500个客户提供在智能手机上呈现插屏、开屏、信息流、游戏内视频等不同广告形式的服务,据蓝色光标传播集团首席数字官熊剑透露,在多盟近10个亿的营收中,行业客户占据其中大部分,剩下不到10%的品牌客户来自4A的项目;而另一家公司亿动的品牌客户和行业客户各占一半。

  按照蓝标的计划,未来互联网移动广告业务将达到“五三二”的结构,即其中的50%来自行业客户,其中就包括目前多盟及亿动现有及未来这部分客户的增长及思恩客(下称SNK)目前所拥有的十几亿客户群,SNK是2011年蓝标收购的另一家移动广告公司,它所覆盖的客户群更多集中在IT及互动娱乐(online-game)行业。

  同时蓝标希望品牌客户能够占比20%-30%间,剩余20%-30%的客户将来自海外,“多盟及亿动过去的品牌客户,更多来自于4A公司把客户介绍给它们,它们是作为4A的下游。现在蓝标希望,通过多盟和亿动的进来,也能够拓展我们自己的品牌客户。”熊剑表示。

  在品牌客户上,多盟及亿动所服务的包括可口可乐、宝洁、宝马、雷克萨斯等品牌与蓝标现在所服务的领域有较高重合度,两家公司也将帮助蓝标跨过此前难以获得的大客户资源。

  “多盟和亿动,一南一北,行业和区域优势还是不太一样的,比如亿动的优势更多在上海消费品方面,多盟在技术及汽车方面具有非常好的积累,这几个重大的行业也包含了目前中国在营销传播上比较主流的几个。”蓝色光标传播集团移动互联业务首席执行官潘飞向界面新闻记者表示。

  此外,旗下拥有自主研发的Ad network和移动DSP平台的多盟也能在技术上为蓝标所服务的客户提高转化率,DSP(Demand-Side Platform)即需求方平台,为广告主提供广告采购与广告管理发布,而RTB(Real Time Bidding,实时竞价)则是其平台上必须支持的功能之一。

  在过去的很长一段时间,广告公司或代理商的利润来自于媒体购买和卖出后获得的差价,以全球最大的广告传播集团WPP为例,在大规模收购众多公司后通过媒体广告的集中购买和投放,获得媒介返点这一互联网营销服务商主要的毛利来源。但持续到今天,广告主已经更多选择程序化购买,在移动广告平台使用RTB系统,即在每一个广告展示曝光的基础上进行竞价,每一个PV出现,系统就会在极短时间内(100ms)进行一次展现竞价,哪家出价高,其广告就会被用户看到。而在获得企业支付费用的这一端,则是按照CPC即按每次点击付费,或是否达成成交付费。

  随着这些变化的就是盈利模式的不同,在蓝标看来,一家代理商可能需要投一百个人的PV才会换来一个用户的点击,而如果获得技术优势,则只需要给五十个人的PV去看,就可以获得一个用户的点击,而利润空间也来源于此。

  除了诸如宝洁、可口可乐这样的跨国企业,中国大部分新兴本土企业由于在全球采购上没有形成完整的硬性规定,也成为蓝标移动互联所瞄准的客户,“本土的这些公司比国外的公司在这方面预算增长要更快,同时这些公司也不一定想找4A来帮自己做,整体上来讲,这也是蓝标往这方面投入的机会。”多盟首席执行官齐玉杰说。



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